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    “低价补贴”行为再犯众怒 药师帮遭多个药企暂停供货

    原标题:“低价补贴”行为再犯众怒 药师帮遭多个药企暂停供货

      起家于广州、刚刚在近日宣布完成D轮融资的药师帮,正遭遇扬子江、云药集团、九州通等大型医药公司的集体抵制,这些药企陆续发布通知函称,药师帮平台长期低价销售公司产品,造成规范的合作客户无法正常销售,要求经销商暂停给药师帮平台电商供货。

    南都记者多方采访获悉,触发上述抵制行动,事因药师帮的“补贴行为”打破了医药公司原本的价格体系,当然,零售渠道变得越来越重要,也是大药企们奋力抵制的动因之一。截至记者发稿,上述抵制行动还在继续,而药师帮发布的针锋相对的回应,也没?#22411;?#38706;出愿意“妥协”的迹象。

    据悉,这已经不是医药电商首次触动医药行业的生态链,多年前,阿里健康的监管码也曾引发行?#20302;?#37096;企业的抵制,医药公司们最终在那次对垒中获胜。

    ?#21152;?3家药企发抵制函

    据南都记者了解,近日在互联网自媒体上传出消息,多家药企(包含医药商业企业)发出通知,声称药师帮涉嫌长期低价销售相关公司产品,因此要求经销商暂停向药师帮平台供货,据南都记者从挂网?#21335;?#20851;通知进行不完全统计,目前约合13家。

    其中,扬子江药业在近日发布的《关于停止对药师帮平台所有电商供货客户告知函》中称,药师帮平台客户长期以低价销售扬子江药业的产品,严重影响市场价格,损害扬子江药业的形象,造成规范的合作客户无法正常销售。因此该公司全国范围内停止对药师帮平台所有电商客户销售,禁止扬子江药业集团全国合作的一级分销商、二级分销商、其他准销售商给药师帮平台电商供货,违者根据商业协议停止合作。

    为了解网传通知的真实性,南都记者向扬子江药业集团进行致电求证,?#28304;?#35813;公司内部人士表示需要求证,不过截至发稿前,对方仍未就通知作正式答复。

    与此同时,南都记者留意到,在网传发布通知的企?#25269;校?#21307;药商业上市公司九州通亦发出相关公告,称由于挂网(药师帮)销售?#20302;鮎 X 100m l及皮?#20302;?0g产品现象影响各区域产品渠道和价格管理,因此要求协议二级商业和三级商业在禁止药师帮平台上挂网销售上述产品,并且要求在今年4月30日前撤网。

    ?#28304;耍?#21335;都记者昨日向九州通方面进行采访求证,该公司内部相关人士向南都记者表示,相关通知内容属实,而此次要求禁止相关产品在药师帮挂网,系“厂家方面的要求”,资料显示,?#20302;?#21697;牌系滇虹药业旗下O T C (非处方药)产品,该产品随滇虹药业于2014年被德国拜耳收购,另据了解,目前九州通系拜耳公司旗下?#20302;?#20135;品的全国总代。

    在同期网传的通知中,南都记者发现太极集团、云药集团及吉林敖东的公告态度更为“激进”,相关公司要求所有合作经销商停止给任何网络电商供货。

    据南都记者了解,药师帮遭遇企业“抵制”已非第一次。太极集团早在去年10月就曾发布函件,要求已向药师帮等移动app网络销售平台销售太极产品的经销商,必须于2018年10月31日前将太极产品全部回收及下架。另外早在2018年8月,陕西紫光辰济药业有限公司以“未经授权擅自发布药品信息、低价销售药品”为由,主张被告广州速道信息科?#21152;?#38480;公司(药师帮平台开发方)承担网络侵权责任。不过,最终诉讼请求被驳回。

    广东省医药零售行业协会?#34987;?#38271;刘桂春在接受南都记者采访时则直言,药师帮是医药电商的一种新模式,低调运作几年了。现在已经布局了很多省份。现在露出水面的都只是一些爆发出来的矛盾,还?#34892;?#22810;潜在“水下”。

    药师帮并未妥协

    针对上述药企的抵制,南都记者联系药师帮客服,对方称公司已就药企们的举措做了回应。

    据了解,药师帮在此次回应中,只?#24247;?#20854;提供的是平台及技术服务,平台?#32422;?#19981;卖药。在该公司看来:“药企、药品批发商、经销商经资质审核通过后,入驻药师帮进行药品销售。药品怎么卖、卖多少,这是由平台卖家决定的,药品货权归属商家,自然定价也是商家说了算。简单理解,药师帮就是药品的"淘宝",只不过平台下游用户不是普通消费者,而是药店、诊所这一类小B用户。”

    针对部分药企指责其扰乱药品销售秩序,药师帮给出的回应则?#24247;鰨?#20854;主要为药店诊所等零售终端用户服务,纯终端销售,不调拨。此外,在回应中,药师帮还公开声称,其借助互联网的力量,已连接起了一个个广阔市场里非常分散的终端,“这些分散的终端贡献了药品社会化零售的40至50%份额”,“(这些终端)也正是品牌药企们一直关注,潜力无限、却难以?#34892;?#35206;盖的"广阔市场"。”

    据公开资料显示,药师帮系一个链接药品供应商(药企、医药公司)和药品终端(药店、诊所、卫生站)的医药电商平台。南都记者透过该公司工商信息资料了解到,该A PP开发方为广州速道信息科?#21152;?#38480;公司,法人为张步镇(同为董事长兼CEO )。

    公开资料显示,药师帮在2015年5月完成其Pre-A轮1000万元融资,2016年4月又获得上海复星、常春藤资本等多个知名V C的7100万元人民币的A轮融资;随后2017年12月底完成1.1亿人民币B轮融资,此轮融资由松禾资本、复星领投,同威资本、常春藤等前一轮投资方继续跟投;2018年6月,药师帮曾完成由D C M、顺为、SIG参与的总额4 .2亿人民币的C轮融资。药师帮最新一轮融资D轮于2018年11月底完成,老虎?#38750;?#22522;金、H Capital和D CM中国等参与,融资额1.33亿美元。

    不过相对于医药商业流通领域,该公司公开背景资料的“董监高”大多系医药投资等外?#24403;?#26223;居多。南都记者透过天眼查留意到,张步镇在创建药师帮前为搜?#23458;鳦TO (首席技术官),药师帮联合创始人兼CO O徐晓骅亦是搜?#23458;?#20986;身。

    低价策略被指影响产品正常推广投放

    广州一家医药公司的负责人在接受南都记者采访时表示,药师帮的做法是通过低价补贴来实?#33267;?#37327;。“比方?#25285;?#24037;业企业原本向经销商提供的供货价是1元,通常经销商向小的终端药店供货会加10个点,但药师帮的做法可能是不加价,甚至贴价,这样的话,就会有其他的经销商将这类现象反馈到工业企业,要求降低供货价。”

    “当然,药师帮的这一做法,在小药店包括小的连锁药店是受欢迎的,因为他们很难拿到像大型连锁药店那样低的进货价,药师帮的做法就是给小药店和小连锁药店?#32654;?#20294;这样一来就打乱了大企业的价格体系。”该位负责人进一步说。

    与此同时,湖北?#25104;?#24066;医药企?#30340;?#37096;负责人亦?#20174;?#31867;似观点,其认为药师帮低价策略在影响厂家产品对市场正常推广和投放外,还进一步指出有可能增加“假药泛滥”“逃税”等风险。

    刘桂春分析:“药师帮是?#20302;?#20154;士和资本在操盘,其做法主要是大资本、大推广、线下大补贴,进而实现野蛮生长。但他们可能对医药行业的生态也不是很了解。从目前来看,药师帮对整个医药生态链有利还是不利,还需要观察。其模式能不能成功,对老百姓用药的作用是积极的还是消极的,都尚不好判断。”

    抵制背后 大型药企更加注重零售渠道

    南都记者注意到,与此次多家药企联合抵制药师帮形成对照的是,在带量采购步入实施之后,有关大工业企业加码零售?#21335;?#24687;开始增多。

    以广州为例,作为试点带量的11个城市之一,从4月1日起,辖区内的公立医院执行带量采购。这场以价换量的带量采购,对中标的带量采购企业而言,可以通过让渡价格来获得更大的市场销售份额。但对于未能入围的企业来?#25285;?#24847;味着要丢掉带量采购城市的公立医院市场份额。

    ?#28304;耍?#37329;康大药房董事长郑浩涛给出的分析是,4+7带量采购带来的直接结果,就是药品价格被砍去少则30%~40%,多则一半甚至以上,在此情况下,对于很多医药工业企业而言,要么选择降价参与带量采购,要么,就只能往药店等其他渠道转移。

    在药师帮看来,随着移动化网络技术及新物流基础设施的重构,其重新搭建的“工业企业—线上批发供应链—广阔市场分散终端”这一高效而扁平化的营销体系的机会正在来临。

    “这是一种博弈关系。药师帮的这种回应,大工业企业肯定是不满的。所?#36234;?#19979;来博弈还会继续。会否达到良性的妥协,或者一个各方能接受的平衡点,值得继续观察。”刘桂春最后如是分析道。

    ?#23578;矗?#21335;都记者 马建忠 贝贝

    作者:马建忠 贝贝返回搜狐,查看更多

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